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Aktive Verhandlungsführung am Bau

Verhandlungen vorbereiten, effizient durchführen und erfolgreich abschließen

Aktive Verhandlungsführung am Bau

Ziel einer jeden Verhandlungssituation ist ein partnerschaftliches Ergebnis. Leider verlaufen Verhandlungen nicht immer so reibungslos wie gewünscht.
Maßgeblich für den Verhandlungserfolg ist eine gute Vorbereitung, klare Definition der Ziele und ein professioneller Umgange mit kritischen Verhandlungssituationen.

Im Seminar erläutert der Referent anhand zahlreicher praxisbezogener Übungen die Instrumente und Methoden zur Stärkung Ihrer Verhandlungskompetenz. Sie lernen Verhandlungsbestandteile (er)kennen und verstehen und leiten dadurch Methoden ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen.

Im Seminar erhalten Sie alle relevanten Informationen ...

... zu den wesentlichen Einflussfaktoren bei Verhandlungen.

... um Ihr Verhandlungsgeschick zu reflektieren und zu verbessern.

... zum richtigen, konstruktiven Verhalten in kritischen Verhandlungssituationen.

... zu wirksamen und erprobten Gesprächstechniken und Gesprächsstrategien.

Checklisten für Verhandlungsvorbereitung und Rollenspiele zu verschiedenen Verhandlungssituationen geben Ihnen Sicherheit. Ihre Fragen werden vom Referenten lösungsorientiert integriert.

Seminarziel

Sie profitieren von der Praxiserfahrung unserer Referenten, die Ihnen Strategien für eine erfolgreiche Verhandlungsführung vermitteln.

Nach dem Seminar

  • haben Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessert.
  • kennen Sie Gesprächstechniken und -strategien und können diese sicher anwenden.
  • wissen Sie, wie Sie sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen richtig verhalten.
  • liegt Ihnen eine umfangreiche Checkliste zur systematischen Vorbereitung von Verhandlungen vor.

Seminarinhalte (Aktive Verhandlungsführung)

Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Verhandlungssituationen
  • BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement = die ermittelte beste Alternative zum Verhandlungsziel)
  • Kommunikationsmodelle
  • Checkliste zur systematischen Vorbereitung
Die Verhandlungsphasen
  • Orientierungsphase
  • Klärungsphase
  • Verhandlungsphase
  • Abschlussphase
Die Kerngedanken des "Harvard-Modells" (Methode des sachbezogenen Verhandelns)
  • Sach- und Beziehungsebene
  • Interessen und Bedürfnisse
  • Lösungsoptionen
  • Kriterien der Fairness
Gesprächstechniken und -strategien
  • Aktives Zuhören und Ich-Botschaften
  • Tit-for-Tat-Strategie
  • Argumentieren
  • Fragetechniken
Während der Verhandlung
  • Körpersprache
  • Rapport
  • Sich durchsetzen
  • Ruhe bewahren
Schwierige Verhandlungssituationen
  • Umgang mit Emotionen
  • Umgang mit Widerstand und Unfairness
  • Umgang mit Einwänden
  • Umgang mit Killerphrasen, Beleidigungen etc.

Anmeldung


Anmeldung zum Seminar
Aktive Verhandlungsführung

Dieses Seminar als Inhouse-Schulung

Zur Zeit bieten wir das Seminar nur als Inhouse-Seminar.
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Referenten

Sabine Buchart-Kaiser, Diplom-Kauffrau,

Sabine Buchart-Kaiser
Dipl.-Wirtschaftsingenieur, Coach

Seminartermine

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Teilnehmer

Auftraggeber, Auftragnehmer, Architekten, Bauingenieure, Fachplaner, Bauleiter, Bauhandwerker, Projektsteuerer, Bauträger, Generalunternehmer, Projektmanagementgesellschaften, Landes- und Kommunalbauämter.

Kontakt

Haben Sie Fragen, melden Sie sich bitte:

BPM BauProjektManagement Seminare GmbH
Werner-von-Siemens-Str. 6
86159 Augsburg

Telefon: 08 21/45 51 67-0
Fax: 08 21/45 51 67-259

Internet: www.bpm-seminare.de
E-Mail: info@bpm-seminare.de